首先，在选品方面，卖家应选择自己熟悉且具有一定优势的产品。这不仅包括从自身熟悉的行业入手，还要考虑自身的优势和条件。例如，选择自己较为熟悉并具备质量或价格优势的产品，能够帮助卖家在竞争中脱颖而出。其次，拿到一手货源至关重要。许多卖家可能会在B2B平台上寻找商品，但这里可能存在生产商和各级代理商。为了确保价格优势，卖家应尽可能从生产商处进货。这样，销售的产品价格将更具竞争力。此外，选品时还需考虑产品组合。不同受众人群对价格段和品质有不同的需求，因此，选择具有阶梯效果的产品组合尤为重要。一个成熟的店铺应由爆款商品、主流商品和利润商品组成。爆款商品是指具备低价或高性价比的热门商品，主流商品则是价格具有竞争力的商品，而利润商品则可能是市场上的小众商品或即将流行的商品。