进入2014年下半年，Amazon中国及跨境相关的全球开店项目，经历了一系列变革，迅速拉近了亚马逊与普通卖家的距离。尽管开设账号门槛有所降低，但要真正做好Amazon，仍需付出更多努力。本文将从选品、产品展示及关键词设置三个方面，为新手卖家提供入门指南。
首先，在选品方面，卖家应选择自己熟悉且具有一定优势的产品。这不仅包括从自身熟悉的行业入手，还要考虑自身的优势和条件。例如，选择自己较为熟悉并具备质量或价格优势的产品，能够帮助卖家在竞争中脱颖而出。
其次，拿到一手货源至关重要。许多卖家可能会在B2B平台上寻找商品，但这里可能存在生产商和各级代理商。为了确保价格优势，卖家应尽可能从生产商处进货。这样，销售的产品价格将更具竞争力。
此外，选品时还需考虑产品组合。不同受众人群对价格段和品质有不同的需求，因此，选择具有阶梯效果的产品组合尤为重要。一个成熟的店铺应由爆款商品、主流商品和利润商品组成。爆款商品是指具备低价或高性价比的热门商品，主流商品则是价格具有竞争力的商品，而利润商品则可能是市场上的小众商品或即将流行的商品。
在产品展示方面，卖家应注重产品图片的质量。产品展示页首页有24个展示位置，卖家的目标是进入这24个位置。为此，卖家需要确保产品图片符合规范，并设置合适的关键词。
设置关键词是提升产品排名的重要手段。虽然后台可以设置多个关键词，但通常只有十个左右的关键词能够有效提升产品排名。因此，卖家应选择最精准的关键词。
关键词可以从亚马逊的搜索栏中获取，包括热门词汇和平台类目名称。通过收集和整理这些关键词，卖家可以提升产品的展示排名。
为了获得更好的排名，卖家还需注意以下几点：良好的卖家绩效、不断增长的销售和用户的正向激励。卖家应确保订单缺陷率、取消率和货品迟发率达标，并不断优化产品图片。
最后，用户通过搜索商品点击进入产品页面并成功购买，将留下好的信用记录。因此，卖家应努力将流量转化为销量，以获得用户正向激励。
综上所述，如果卖家能够选品合适、设置好关键词、优化产品图片、保持良好的卖家绩效，基本就可以入门了。跨境之路漫且长，让我们共同探索。
