二、拼团电商以拼多多为代表，主要通过微信平台，利用好友砍价、打折和拼团等方式吸引消费者购买实惠商品。拼团的关键是商品价格足够低廉，以吸引用户分享。拼多多成功成为一个市值千亿的企业，但其他玩家还有机会。一些电商玩家在一口价的基础上推出了阶梯团、分佣团等模式，但拼团的本质是简单和廉价，而不是复杂。因此，供应链能力和用户拼团的价值是关键。三、代理电商模式在2016年左右兴起，用户既是消费者又是推广者。头部平台如云集成功上市。代理电商将传统加盟模式线上化，相当于线上品牌店或综合商超。然而，代理电商的天花板有限，大约在三五百亿元。并非所有人都能成为推广者，因此将分销作为一种商品推广是可持续的，适合做三五亿的规模。不要盲目做分销平台，一开始可能不错，但后续增长乏力，没有几个好的结果。