长远的眼光对于客户管理至关重要。频繁的客户变动不仅意味着潜在的风险，还包括高昂的维护成本。因此，在选择客户时，必须从长远的角度出发，确保选择的客户能够带来稳定的收益。客户管理是一项持续性的工作，需要销售人员的持续关注和努力。不能依赖突击检查来评估客户状态，而应将其视为销售管理的重要组成部分，并由专人负责。确保经销商的利益是客户管理中的关键。这不仅包括维护经销商的合法利益，也包括保护他们的经营环境。客户的积极性是衡量其好坏的第一标准。积极的态度和行动不仅体现在态度上，还包括资金支付、人员和车辆的准备等实际操作中。虚假的积极性往往是欺诈的前兆，因此必须谨慎对待。经营能力是衡量经销商实力的重要指标。这包括经营手段的灵活性、分销能力、资金雄厚程度、畅销品牌的数量以及仓储和车辆、人员的数量。