1.平台环境：抖音的商业流量和内容流量之间正在去边界化，淘宝当年培养了用户在互联网购物，抖音教育了用户在内容平台购物，所以有内容积累的品牌更具优势。从2018年初，三只松鼠就在抖音强品牌和产品渗透，包括与KOL合作生产内容和竞价信息流投放，这些积累让三只松鼠的直播直接形成了收割效应。2.用户基础：在2020年6月发力抖音店播之前，三只松鼠测算过自己在抖音中的用户群，当时在抖音的用户大盘里三只松鼠的购买人群大概有1亿。于是在直播前，品牌加强了内容渗透让抖音中购买群增加到了3个亿，为直播打下了基础。3.货品策略：松鼠礼盒本身就是年货期间的强势单品，已经有过几年的用户积累，以往卖出过5000万盒。直播中通过这样强心智高客单产品，通过3-5款礼盒冲GMV，同时保持一定上新频率，组合、发券等玩法。