在与文秘讨论完客户情况后，业务员会利用空闲时间进行一些准备工作，如洽谈广告位、寻找低价房源、收取房源钥匙、商谈独家代理事宜以及通过网络发布房源信息。这些准备工作对于未来带单工作和业绩增长至关重要。业务员还会协助文秘与业主、客户预约看房时间，并准备好相关资料，如业主确认书、客户确认书、定金收付书及合同等，确保准时赴约。带客户看房后，他们应尽快将客户和业主带回公司进行产权详细讨论。如果感觉签约条件成熟，业务员应将业主与客户约至公司进行具体交易流程的讨论，包括代理费、税费、贷款与垫资、过户等事宜，并形成书面协议。交易完成后，业务员需注重售后服务，因为这些客户可能成为未来的重要资源。