出口FOB条款增多的原因主要有两个方面。首先，在我方掌握运输主动权的情况下，运力紧张，运价频繁上涨，附加费层出不穷，出口公司难以准确掌握合同价格。为了简化外贸成本核算，出口企业逐步将CIF、C&F条款改为FOB条款。其次，外国班轮公司、货代企业和买主之间有历史合作关系。90年代后，随着我国航运市场的改革和开放，外国班轮公司纷纷在我国成立独资公司，货代企业也纷纷设立合资货代公司或代表处，提供门到门服务，买主更愿意指定外国班轮公司和货代安排运输，从而要求签FOB合同。