在谈判中，谈判力较强的一方通常先报价，尤其是在买方对市场行情了解不足的情况下，先报价有助于掌握主动权。在上述案例中，由于卖方处于不利地位，因此不能直接给出实际价格。他先进行试探性报价，发现买方并不了解市场行情后才大胆提价，这表明买方缺乏谈判经验。报价对比策略通常用于将自己价格与同类竞争品进行比较。然而，卖主在这一案例中采取了前后对比策略，即先报较低价格，最终以相对较高价格成交，从而营造出较低价格的假象。这种策略有助于吸引买方的兴趣。为了制定有效的谈判策略，卖方需要分析价格影响因素，包括市场行情、利益需求、同类产品对比、产品复杂程度、交货期要求、交货方式、支付方式、产品质量、附加条件与服务等。全面评估后，卖方应针对不同情况作出合理的让步决定，并将这些策略传达给谈判手。