当顾客表示“我再看一看”、“我再考虑一下”，或“在征询一下其他人的意见”时，这通常是左脑在主导购买决策。一旦启动，这个过程将变得复杂且理性，涉及诸多考量因素。这个决策过程往往令人感到痛苦和复杂，因此顾客倾向于避免使用左脑进行购买决策。相比之下，右脑主导下的购买决策要快得多。许多终端导购会疑惑，为什么没怎么介绍产品，顾客就果断购买了呢？这很可能是顾客在使用右脑进行冲动购买。科学营销理论指出，顾客往往先凭感情做出购买决定，然后尝试在逻辑上为其找到合理依据，以平衡内心。因此，对于终端导购而言，最佳策略是激发顾客的右脑程序，即利用情感力量压倒理性思维。当然，这需要避免欺骗顾客。通过这种方法，可以迅速促成交易并显著提升成交率。