宝洁的路演活动不仅提高了乡镇市场的覆盖率和销售量，还成为安抚分销商情绪的手段。原本由第三方主导的路演活动，成本高昂，而交由分销商操作后，成本大大降低，分销商从中获取了可观的利润。此外，路演活动还带来了潜在的销售机会，使得分销商完成宝洁的销售任务变得更加轻松。在湖北市场，宝洁共有四位分销商，分别负责不同区域的覆盖和分销。宝洁对于路演活动的一些细节都有详细的规定，包括活动的规格、物流保障等。分销商在路演活动中扮演了重要的角色，他们成立了路演小组，配备了专门的汽车和人员，以确保活动的顺利进行。同时，宝洁还要求分销商提供整个路演活动流程的照片或录像，并收集消费者购买产品的签字，以证明活动的有效性。