在开展小家电业务时，首先要对市场进行深入的了解。这包括了解目标市场的人文环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，以及市场容量、领导品牌和跟随品牌等市场份额。此外，还要了解竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格。通过这些了解，可以测算在目标市场内一年能做到什么地步，并据此制定相应的销售策略。二、了解企业；了解企业的背景、战略、资金实力等，尤其是企业的文化和价值观。这将有助于向经销商传递企业的理念，增加经销商对企业的认同感。同时，了解企业的产品知识、市场定位和价格等，以便在与经销商沟通时能够提供详细的信息。三、寻找目标客户；在寻找经销商时，可以根据以下标准进行筛选。1.销售网络强大、资金雄厚的经销商，他们往往是行业领导者，但可能对厂家的销售政策要求较高，对厂家的依赖度也较低。