一、了解市场
在开展小家电业务时，首先要对市场进行深入的了解。这包括了解目标市场的人文环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，以及市场容量、领导品牌和跟随品牌等市场份额。此外，还要了解竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格。通过这些了解，可以测算在目标市场内一年能做到什么地步，并据此制定相应的销售策略。
二、了解企业
了解企业的背景、战略、资金实力等，尤其是企业的文化和价值观。这将有助于向经销商传递企业的理念，增加经销商对企业的认同感。同时，了解企业的产品知识、市场定位和价格等，以便在与经销商沟通时能够提供详细的信息。
三、寻找目标客户
在寻找经销商时，可以根据以下标准进行筛选：
1. 销售网络强大、资金雄厚的经销商，他们往往是行业领导者，但可能对厂家的销售政策要求较高，对厂家的依赖度也较低。
2. 有资金但网络实力较弱的经销商，他们可能刚进入行业，但有一定的资金实力，可以考虑与他们合作。
3. 没有资金但有先进经营理念的经销商，他们可能缺乏资金，但如果他们的理念与企业发展相符，可以考虑支持他们。
4. 没有资金实力、没有网络、没有想法的经销商，这类客户通常不是优先选择的对象。
四、寻找经销商
可以通过网上搜索、黄页查找、上门拜访和介绍等方式来寻找经销商。这需要辛苦和勤奋的工作态度。
五、开发经销商
在与经销商初次见面时，应注意以下事项：
1. 不要直接表明自己的推销身份，可以先以做市场调查的名义与经销商接触。
2. 了解经销商的经营情况，包括他们的需求和存在的问题。
3. 与经销商沟通时，要注意倾听，不要轻易下结论、承诺或反对。
六、解答经销商的异议
在第二次与经销商见面时，可以根据他们提出的问题一一进行解答。例如，对于价格太高的异议，可以解释产品的高价值和高性价比，以及公司的推广策略和支持政策。对于政策不够灵活的异议，可以具体分析政策的优缺点，并提出改进的建议。
通过以上的方法和策略，可以帮助业务员更好地开展小家电业务，与经销商建立良好的合作关系，实现业务的快速发展。
