在谈判过程中，应灵活调整策略，针对易于沟通的一方进行重点沟通。如果房东态度坚决，那么可以转向客户进行加价谈判；如果客户态度坚决，则转向房东进行降价谈判。目的是为了达成成交，需要双方中至少一方做出让步。3、和谐原则；在谈判过程中，要确保房东和客户之间保持良好印象。避免在双方出现分歧时附和任何一方，以免破坏谈判氛围。要积极构建和谐氛围，强调双方都希望能达成协议。4、信任原则；谈判成功的关键在于双方对经纪人的信任。经纪人需要在带看和谈判中赢得双方的信任，例如通过展示专业服务来获得客户认可。通过强调谈判过程中的努力，提升双方的信任度。5、电话次数要大于电话时长。在谈判中，避免一次性提出多个理由，应分多次电话进行沟通。通过增加电话次数，刺激双方的紧张感和热情，而不是单一电话的长度。6、中立原则；