商务谈判是一种应对性很强的活动。在商务谈判中，谈判人员通常会针对谈判的具体标的、内容、目标、手段、对手的风格以及可能采取的策略等因素来制定相应的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。谈判策略的特征2：预谋性。在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到何种情况，面对何等复杂的局面，谈判人员都能根据事先的商讨与筹划选择和使用恰当的应对策略。策略的产生过程本质上就是策略的预谋过程。谈判策略的特征3：时效性。几乎所有的商务谈判策略都具有时间性和效用特点。一定的策略在特定时间内能产生效用或效用最大化，而超出这一时间范围，商务谈判策略的针对性就会发生变化。谈判策略的特征4：随机性。