商务谈判的核心目标是追求经济利益。与外交、政治或军事谈判不同，商务谈判的参与者明确旨在通过谈判获取经济上的收益。在商务谈判中，虽然可能涉及到非经济因素，但这些因素通常服务于最终的经济目的。因此，商务谈判的成败往往以能否实现经济效益来衡量。二、以价值谈判为核心。在商务谈判中，价值谈判占据中心地位。价格作为价值的表现形式，直接反映了双方的利益。商务谈判中的许多其他利益点都可以转化为价格问题。然而，谈判者应注意，除了价格之外，还应从其他利益因素中争取利益，以实现谈判结果的最大化。三、注重合同的严密性与准确性。