一、以获取经济利益为目的
商务谈判的核心目标是追求经济利益。与外交、政治或军事谈判不同，商务谈判的参与者明确旨在通过谈判获取经济上的收益。在商务谈判中，虽然可能涉及到非经济因素，但这些因素通常服务于最终的经济目的。因此，商务谈判的成败往往以能否实现经济效益来衡量。
二、以价值谈判为核心
在商务谈判中，价值谈判占据中心地位。价格作为价值的表现形式，直接反映了双方的利益。商务谈判中的许多其他利益点都可以转化为价格问题。然而，谈判者应注意，除了价格之外，还应从其他利益因素中争取利益，以实现谈判结果的最大化。
三、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果通常通过合同形式加以体现。合同条款详细规定了各方的权利和义务，其严密性和准确性是确保谈判成果得以实现的关键。谈判者应避免在谈判胜利后对合同条款的忽视，因为不准确的合同可能导致谈判成果的丧失，甚至带来额外的损失。因此，谈判者必须重视合同的制定，确保其准确无误。
增加利润的途径
对企业而言，提高利润的途径通常有三种：增加营业额、降低成本和通过谈判。增加营业额可能伴随着成本的增加，而降低成本的空间有限且可能影响产品品质。相比之下，通过谈判以有利条件买入和卖出商品，可以迅速增加利润，是最有效的方法之一。
