最优期望目标是谈判者追求的理想目标，它是在主观分析基础上设定的，具有以下特征。- 对谈判者最有利。- 单方面可望而不可及。- 作为谈判进程开始的话题。- 能带来有利的谈判结果。2.可接受目标；可接受目标是谈判双方根据主客观因素，经过科学预测和核算后确定的目标。其特征包括。- 属于内部机密，通常只在谈判过程中的某个微妙阶段提出。- 是谈判者的最后防线，如无法达成，谈判可能陷入僵局或暂停。- 一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策。- 关系到谈判方主要或全部经济利益。3.实际目标；实际目标是谈判双方根据主客观因素，经过科学预测和核算后确定的目标。其特征包括。- 属于内部机密，通常只在谈判过程中的某个微妙阶段提出。- 是谈判者的最后防线，如无法达成，谈判可能陷入僵局或暂停。