1. 最优期望目标
最优期望目标是谈判者追求的理想目标，它是在主观分析基础上设定的，具有以下特征：
- 对谈判者最有利；
- 单方面可望而不可及；
- 作为谈判进程开始的话题；
- 能带来有利的谈判结果。
2. 可接受目标
可接受目标是谈判双方根据主客观因素，经过科学预测和核算后确定的目标。其特征包括：
- 属于内部机密，通常只在谈判过程中的某个微妙阶段提出；
- 是谈判者的最后防线，如无法达成，谈判可能陷入僵局或暂停；
- 一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；
- 关系到谈判方主要或全部经济利益。
3. 实际目标
实际目标是谈判双方根据主客观因素，经过科学预测和核算后确定的目标。其特征包括：
- 属于内部机密，通常只在谈判过程中的某个微妙阶段提出；
- 是谈判者的最后防线，如无法达成，谈判可能陷入僵局或暂停；
- 一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；
- 关系到谈判方主要或全部经济利益。
4. 最低限度目标
最低限度目标是谈判者必须达到的目标，也称为底线。其特征包括：
- 是谈判者必须达到的目标；
- 是最低要求，如无法达到，谈判方可能会放弃。
