了解目标客户，将客户分类为核心、非核心、重点、非重点，并针对不同客户采取相应策略。掌握市场信息，了解市场细分、竞争对手、市场容量、客户地理分布和产品时间分布，分析短期发展趋势。合理安排时间和空间，根据客户购买习惯和地理位置进行安排，讲究方法和策略，总结经验，提高销售技巧。推销产品也是推销自己，介绍自己的同时，更要注重服务精神和态度。派发名片，言行一致，给客户信心保证。客户购买的不仅仅是产品，更是服务精神和服务态度。根据客户语言和动作调整肢体动作和语言速度。做好计划，包括未来几天的日程安排、客户安排、所需材料、潜在客户挖掘及短期销售目标。制定销售进度表，每周制定一次，分析销售规律，提出改进方法。记录每日销售情况，随时查询销售记录，掌握客户动态，进行客户分类整理和分析。