销售中的开场白应该怎么说

一、很多销售员常犯的毛病： 1.死缠烂打---不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听； 2. 用优惠、折扣吸引人； ①这类的销售员一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，马上就改口说公司的产品有什么优

销售中的开场白要怎么说呢？下面我来教大家吧！

方法

首先我跟大家说一下，很多的职场新人不懂得销售的开场，其实在你跟客户进行寒暄的时候就已经开场了，你要记住你即使在聊天的过程中也是一个探寻的过程。

在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第

另外在一个真正的高手销售，往往在聊天中穿插着销售，目的就是让客户有购买的意识，然后给讲产品卖给他。

1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法

如果你作为新人不会开场很简单，每一个销售领域都会有一个固定的销售流程，你住不会销售的时候，按照这个流程来卖产品就可以了。

在电话销售过程中，接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的。唤起客户的注意力与兴趣就是你所需要学习的。清华领导力为您介绍电话销售开场白台词的潜在目的和方法，以促进和帮助销售员提高电话销售技巧和成功率。 当你主动打电话给陌

你要记住，销售的开场白也许是一句关心的话，也许是单刀直入，也许是前期做好了铺垫然后把话题引入到你的产品上，其实这个需要临场来决定的。

您好！我是XXX公司的销售员~请问您现在有时间吗？ 对方说有时间的话你就给他详细介绍你们的产品 如果对方说现在没时间的话你可以问他可否占用5分钟的时间把你的产品大概的介绍下不过要注意要抓住对方感兴趣的方面~这就要看你自己把握了！

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网络销售员在销售中的开场白

一、问句百开场白

问一些有用的问题，引导潜在客户为最佳利益做出选择，如：

“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有度趣，您会读一读吗？”

二、建立知期待心理开场白

用能够激起顾客的好奇心与兴趣的话术做开场白，可以吸引客户的注意力，比如：

“你一定会喜欢道我带来给你看的东西！”

三、假设开场白

将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种版问句的方式来询问客户，比如：

“如果我权能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”

电话销售的开场白技巧

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原发布者:诺达名师

新手销售该怎样说我的开场白？

、客户资料的确认（即：核实对方的姓名等相关内容）

2、介绍公司和自己

3、说明打电话的原因

其次，和客户的交流中文字的内容占15％、声音55％、精神面貌面部表情肢体动作30％ 。电话销售是一种信息的传递，是情绪的转移，信息：产品、公司、自己、客户;情绪：对客户的服务的情绪、对自己的工作的情绪。

目前而很电话销售开场白介绍的是当自已知道客户关键人的信息资料时如何打电话，实际当中有很多时候很多客户的信息资料是不全的，只知道这这家企业是我们的目标客户，而手中并没有相关人的资料，这个时候怎么办呢？

因此，我把电话销售开场白分为二种：知道客户相关人资料的情况下，不知道客户相关人资料的情况下。

一、知道客户相关人资料的情况下

<一>、请求帮忙法

如: 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！

客 户： 请说！

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

<二>、第三者介绍法

如: 电话销售人员：您好，是李经理吗？

客 户： 是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客 户： 客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系。

<三>、从众心理法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”也可以叫做从众心理，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如: 电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事**产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前**公司（行业比较出名的企业）在使用我们的产品，想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品？……

电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买*。

<四>、激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

如: 约翰•沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

约翰•沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。

第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；

第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；

第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。

教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”

这一番问话，使对方谈兴e5a48de588b6e799bee5baa6e997aee7ad9431333332613065浓厚，最终成了非常要好的朋友。追问还有一种就是不知道客户资料的你没给我答案呀本回答被提问者采纳

销售“门”的开场白应该怎么说？

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听别人的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出抄门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今百天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）

以下是一些方式方法

1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他度空闲的时候再去。

2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。

3、耐心去解释，一旦遇到问感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。

4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都答要成功。

最后，祝你成功。

销售员开头怎么介绍自己

根据销售面试技巧，在自我介绍的copy时候应注意以下内容：

1.自我介绍要有规划性。

(1)不仅要说到过去，更重要的是对未来有所设计，要擅于根据自己的职业经历以及所应聘职位做出相关的职业规划。

(2)规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否百则将会延误生涯发展机遇。

2.介绍出你的实力在哪。

(1)姓名、年龄、院校、专业等，并不是考官想从自我介绍中了解的，这些内容度简历上通通都有。

(2)面试考官更想知道你怎样看待问自己，在面试自我介绍中考查应聘者的语言组织能力，以及有着怎样的突出能力。

3.每个人的自身情况不尽相同，也没有统一的模板去答利用，用最短时间，最精炼的语言，把上面需要注意的几点事项说清楚就Ok了。希望对你有帮助。