对于家长来说，要让他们能够感受到孩子真实变化和感觉变化，并且意识到这些变化是因机构产生，同时还要强化持续学习理念，才能最大可能让家长续费。①怕没有达到自己想要的辅导效果，算是首要原因。家长担心你推荐的课程没效果，根本原因就是我们对自己课程产品的知识体系还不熟悉，没有给家长一个专业的形象。招生老师应该对本机构课程产品知识熟透，并且能做到触类旁通，给家长专业的形象，用专业的态度解答家长的疑问，帮助家长理出孩子在学习过程中存在的问题，并用机构课程的优势给予她解决的信心。