2、确立谈判目标。在谈判之前，设定可接受的谈判目标，这个底线不仅要包括成本，还有其他如交付周期、付款条件、质量要求、售后服务等，还可以利用其中任何一个目标作为杠杆来实现其他目标的实现。3、备选方案。只要谈判没有结束，任何情况都有可能出现，为了有更大的施展空间，准备一个备选方案是十分重要的，尤其在面对强势谈判对象时，需要思考是否有替代方案，这样才能够随机应变，有路可退。4、谈判过程。谈判时可以采用咨询技术进行提问，用封闭式问题确认信息，用开放式问题获取信息，获取的信息越多，谈判的深度就会越深，双方沟通的程度就会越顺畅，但是一直发言显然不是好的方式，还要多倾听，分析出对方的关注点和利益诉求点，了解他们的立场，才能得到全面丰满的信息。