1、在开始合作之前，双方需要对彼此的产品、渠道、推广、经营模式和管理理念有一定的了解和认同。这种理念上的契合是紧密合作的基础。2、厂家与经销商的合作往往从商务谈判开始。在谈判过程中，厂家需要向潜在的经销商展示企业和产品的优势，以及双方合作的前景。有效的沟通可以帮助双方看到合作的“有利可图”，从而促使经销商投入市场资源，实现共赢。3、一旦双方就合作的条件达成一致，就会签订规范的经销合同。合同中会明确双方的权利、义务、责任以及违约的后果等法律条款。