外联部拉赞助工作计划书一.前言我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。二.拉赞助的四个阶段（了解）拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。1.策划，我们要明确目标：说服对方，使之与你建立合作关系。2.