渠道开发和维护方案5、渠道开发与维护的总体方案各大区各找一个代理商试行。试行成功后将在全国推广。未作为试点的区域代理商也可参照本方案来执行。总体方案中，联合开发小组人员有两大任务，一是原有网点的梳理和跟进，二是空白区域新客户的开发。每到达一个县镇，两条腿同时走路，而不是单纯的开发新客户。每到达一个地方，首先把原有的网点拜访一遍，按照《分销商的维护方案》去落实。开发的乡镇网点如果距离办事处超过一小时车程，联合开发小组人员需要在当地住宿，尽量减少路上的时间。分销商（代理商下线网点）的开发方