竞争性谈判合同模板合同谈判过程的技巧是一个人综合素质的表现，因人而异、因时而异、因事而异。合同谈判技巧并不是单纯的法律问题，也不是本讲座的重点，以下主要对谈判过程中应注意的问题进行讨论。（一）善倾听对方观点对一个法律工作者而言，学会倾听是法律人的基本功。当客户有问题需要解决的时候，法律工作者首先需要做的并不是提出意见，而是仔细倾听客户的意见。倾听的过程不但有助抓住问题的实质，而且有助了解对方的动机和背景，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。倾听一般要做到以下方面：1.专注：对方在讲