房地产销售谈判执行制度销售执行制度:谈判1.初步洽谈,样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。2.倒茶寒喧,引导客户在销售桌前入座,给其项目资料,并对项目的价格及付款方式做介绍。入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。3．在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。根据客户所喜欢的单元,在肯定的基础上,作更详尽的说明。个人的销售资料和销售工具应准备齐全,以随时应对客户的需要。了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。4.根据客户要求,