无论什么保险都有自己的产品定位，对于客户而言不是哪个产品最好，而是哪个产品最适合。给谁买？为什么要买？买多少？花多少钱？买哪家？买那个产品？那个产品保障责任最高？那个产品费用最低？售后服务怎么办？理赔怎么办？对于客户而言，这都是问题。与其自己困惑苦恼，不如把这些事情找个专业的人来为您彻底解决。买保险是家庭理财的一部分不可或缺的内容。家庭理财无非是两个目标：一是、保障财务安全，二是，创造财富自由。保险涉及了这两个方面，我们分开说。一、保障财务安全：风险发生时，不会让我的家庭财务受到损失，家庭收入的主要来源人应该优先得到最好的保障，以确保家庭目前的生活水平不会发生太大的变化。