在正常的评标开标过程中，评标人对于应标企业的认识基本上都是从投标文件中得来，所以投标文件做得如何是评分的第一要素。一般响应文件都是有固定格式或者要求，按照要求罗列符合条件的情况即可。除了业绩、成功案例部分是逐条给分，项目管理和项目服务方案部分弹性较大，评标人较易受主观影响。评标人首先会审核应标企业资质，逐条核对招标文件中必须响应的条目是否一一对应。所以这部分是一点错误也不能犯。有的企业仅仅是人员情况不对数就会被直接淘汰，不能进入下一轮。这是投标文件中的硬伤，即便被淘汰企业也无话可说，只是做文件的人可能会吃点苦头是真。对于招标单位来说，比较在意的一点是相关业绩、成功案例的展示。如果有相关的较接近的成功案例，这个会直接加分。评标人也会特别注意这家企业其他方面的情况。