企业财务管理一、费用必须与销售挂勾。这是有两个方面的含义：一是费用要能充分推动销售；二是费用皆为销售所必要。只有既充分，又必要的费用，才是合理的费用。有的公司，因为害怕费用过高，不敢投入，结果，销售做不起来；有的公司，因为没有节制，费用效率不高，用钱与销售不匹配，结果造成大额亏损。这两种情况都要不得，必须健全机制，把费用与销售挂勾，防止两种情况的发生。为了防止不敢投入，可以建立以下两方面的考核机制：一是进行销售收入的绝对数考核，让销售人员把眼睛盯住销售，避免过多考虑费用；二是进行费用刚性管理，对于必要的促销费用，制定费用投入时间表，销售公司在规定的期限内不投入就等于放异指标，在进行费用考核时，视同已经开支。