1、谈判结束后，应由己方人员起草合同。合同作为权利义务的载体，放弃起草权就等于放弃主动权，自己的梦要自己圆，不要指望他人能起草一份有利于己方的合同。2、合同相对方的主体资格不审查，或审查不严，导致合同在履行后期，主体突然消失，或注销，或下落不明，音信全无，或者没有履行能力，这些都可以造成合同目的不能实现。也有公司在签订合同后，发生分立、合并、撤销、解散、破产等难以预料的情况。3、谈判或签约意气用事，非常草率，不看更不审合同；或过于软弱，不敢向对方提出修改意见；或者牛气冲天，合同充斥不合理或霸王条款(对此有些人不理解，全部对自己有利有什么不好？合同的目的是共同完成一项业务，如果权责严重不平等，将增加对方违约的风险。)。