另一个常见问题是客户的质疑，他们可能会问：“为什么你们的价格比我的同行低？”销售人员应该保持专业，强调价格的构成，而不是直接比较竞争对手。正确的回应是，的价格虽然不是最低，但我们提供的服务和质量更有保障。如果客户担心价格，可以提出申请更具竞争力的报价。当客户对产品品质产生质疑时，很多销售员会直接保证质量，但这种回答并不全面。正确的做法是，先强调公司多年未出现质量问题，并与当地产业有合作。如果出现问题，只需提供质量检验报告，公司可以提供远程服务，分析原因并提出解决方案。通过细致沟通，销售人员可以逐渐了解客户的真实需求和痛点，从而获得客户的信任。