1.1 量的提升：数量与质量。业绩的提升依赖于量的积累。销售无捷径，唯有通过不断的拜访，才能奠定稳定的江山。在这一过程中，可以遵循“MAN”法则，即关注客户的付款能力、决策权限以及需求的强烈程度。1.2 技能的提高：转化率的关键。在业务漏斗图中，量的多少决定了流进来的数量，而技能的高低则决定了如何将这些资源有效地转化为下一步的业绩。提升业绩的关键在于提升各环节的转化率，这可以通过培训和增加拜访量来实现。同时，应将各环节的技能总结出来，供员工学习和参考。1.3 心态的调整：客户、员工与管理者的心态。心态是业绩提升中不可忽视的一环，无论是客户、员工还是管理者，他们的心态都会对业绩产生重大影响。因此，我们需要关注并调整这三方面的心态，以确保整个团队能够以最佳状态迎接挑战。