在外贸行业中，我们通常在收到全款后才会发货。然而，最近遇到一个客户坚持要先付60%定金，见提单后再支付尾款。这种情况该如何处理呢。从经验来看，如果产品不是在卖方市场，客户很难接受全款发货的条款。因此，60%定金加见提单付尾款的付款方式已经不错了。提单到手后，客户的风险就大大降低了。如果你依然担心，可以尝试与客户沟通，让货代由你方指定，而不是客户指定的货代。或者，可以考虑使用即期信用证（L/C AT SIGHT），但要注意银行手续费和时间成本。有时候，过于谨慎可能会错失商机。如果整个行业都如此保守，不妨大胆一些，这样也许能成为你的竞争优势。对于客户，可以通过背景调查了解其规模和实力，这样也能增加信任度。你对此有何看法。欢迎留言分享你的处理方法。