十荟团表示，社区团购的增长需要“养团”，即提升单团销售额。单个团的订单量越低，平均每笔订单的物流成本就越高，烧钱也就越厉害。提升团效是一个系统工程，需要全链条同理配合提供优质的用户体验。如果不注重这一点，快速扩张收获的反而是糟糕的用户口碑、团长的吐槽和一大片死群。所以，养团既是在提升团效，降低物流成本，也是在打磨运营质量和孵化用户口碑。社区团购提升单团销售额，少不了本地差异化运营。一地一味，各地消费特点不一样，供应链经常需要本地组织。举个例子，十荟团在惠州的团队，之前只有500万不到的月销量。但是因为做得很深很精细，在本地积累了几百个团长。后来在摸清楚市场偏好后，一天只上十几个商品，短短不到半年的时间，就从500万做到了一个月2000多万的规模。