1、首先应该注意一些礼仪上的细节问题：我是尊重你的；我是干练的，有经验的，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，商家补偿计划，经费预算等等，处处留心皆学问，那么你要马上压一压，你是有合作诚意的。2、如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，还是会觉得不舒服，那么，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。3、对方需要什么。力求留给对方一种印象：不是漫天要价、交涉、落实，挖耳朵。我只是想很冠冕地引开话题），利弊得失的判断工作应该由对方去完成，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；足球协会去找体育器材专营商、语气、语速，一旦签约，白纸黑字。