1、准备阶段：包括搜集采购谈判资料，进行供应商情报搜集，制定采购谈判方案，进行模拟谈判。这个阶段是采购谈判的基础，需要充分准备，了解市场行情和供应商情况，为后续的谈判做好铺垫。2、开局阶段：在采购谈判中，开局阶段非常重要，这个阶段需要明确双方的需求和期望，确定谈判的主要内容和议程，为后续的谈判打下基础。3、正式洽谈阶段：这个阶段是采购谈判的核心，主要是针对价格，质量，交货期关键条款进行深入的讨论和谈判，争取达成对双方都有利的协议。4、成交阶段：在采购谈判的最后阶段，双方就关键条款达成一致后，需要进行合同签署和成交，在这个阶段，需要注意合同的细节和条款，确保合同内容准确无误，避免后期出现纠纷。