返利功能定位；返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。1． 激励功能；由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。2． 控制功能；获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。返利目的定位；1． 以提升整体销量或销额为目的。促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。2． 以完善市场为目的。