在针对中间商的促销活动中，加多宝不仅巩固了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，还积极开拓餐饮渠道，推行了“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划。选择主要的火锅店和酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们合作，进行节假日促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，红罐王老吉迅速进入了餐饮渠道，成为主要推荐饮品。这种直击消费者需求的大规模广告运动，不仅迅速拉动了销售，还逐渐为品牌建立了独特而持久的定位。通过精准的品牌定位和有效的广告传播，红罐王老吉在2003年的销售额相比2002年增长了近4倍，从1亿多元增至6亿元，并迅速冲出广东，2004年的销量突破10亿元，之后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。