2.制定产品定价策略：渠道专员应基于产品特性和市场调研结果，比较竞争对手产品的质量和价格，为公司制定合理的市场导入价格。3.掌握专业知识：渠道专员不仅要熟悉公司制度，还需深入了解房地产行业的基础知识，包括发展历史、现状、销售技巧、贷款知识以及建筑和工程相关内容。4.熟悉项目情况与销售技巧：渠道专员应全面了解本项目情况，并与置业顾问合作，进行导览参观，掌握销售流程、沟通技巧和成交策略。5.应对市场变化：渠道中层人员面临发展方向的不确定性，既要面对传统经销商的挑战，也要适应新兴B2B商业模式的变化。渠道专员需关注消费者理念、行为和购买路径的演变，做好市场应对准备。