1.完善客户关系管理。- 跟踪销售动态：销售管理者需利用现代技术手段捕捉市场趋势，合理分配资源，确保策略与市场发展同步，避免资源的无效配置。- 构建销售工作流程：通过量化的销售工作流程和思维，培养销售团队，确保销售环节的顺畅，并能够及时调整策略。- 实施实时销售汇报：建立高效透明的销售汇报机制，确保成交信息的及时准确，以便于更多地投入到策略思考和市场分析中。- 预测销售与市场：通过分析客户流失率和市场竞争状况，制定新的销售策略，推动销售转型。2.发展客户关系阶段。- 陌生期：销售人员需搜集客户信息，建立初步联系，包括客户规划和电话邀约。- 建立期：与客户建立联系后，进行初次拜访，初步调研，并提供初步解决方案。