销售性培训尤其需要细致的调研。企业业绩目标是这一培训的核心。销售人员在了解了企业业绩目标后，才能有针对性地设定自己的销售目标。因此，培训需求调研必须锁定企业业绩目标，明确培训的具体需求。在需求分析阶段，销售人员需要深入了解企业的实际情况。这包括企业的市场定位、竞争对手分析、客户群体特点等。通过这些信息，销售人员可以更准确地识别出销售过程中的问题和挑战。了解了目标、问题和期待之后，才能进行课程设计。课程设计需要紧密结合企业业绩目标，确保培训内容能够有效提升销售人员的销售技能，帮助他们达成业绩目标。这一过程需要细致的规划和设计，以确保培训的效果。