【篇一】。在拜访客户的过程中，销售员往往为找不到合适的访问理由而感到困扰。为了提升拜访的效果，销售员应当在访问理由上多下功夫。例如，可以在初次见面时不急于递上名片，而是在接下来的两天内再次拜访，以此了解初次沟通的不足之处。同时，我们应准备不同职称的名片，例如经理和顾问，并确保拜访后能正确记录每位客户对应的名片，避免混淆。利用与产品相关的新闻信息，例如环保产品的销售员可以引用关于环保的报纸文章，以此激发客户的兴趣。我们还应该留给客户重要资料，并强调其价值，同时约定回收时间，以保证资料不会被忽视。避免使用“顺道”拜访的说法，因为这样会让客户感觉不被尊重。通过向客户请教问题，建立互动，确保问题相关且适宜。如果上司陪同拜访，往往能提高成交几率。以客户生日为由送花或贺卡，可以强化客户被关怀的感觉