第一步是环境条件分析。这部分需要对当前的市场状况进行概述，为后续调整计划提供基础。你需要描述你的产品或服务、营销优势以及面临的挑战，同时还要考虑外部因素的影响，如交通便利性变化或政府法规变动。第二步是描述目标客户。根据不同的营销对象，你需要详细描述目标客户的特点。对于面向消费者的产品，可以按照年龄、性别等人口统计学特征来描述；对于企业间的产品，则需要根据客户类型和资格标准来定义。第三步是设定目标。目标需要具体、可衡量。例如，提高销售额是一个较为空泛的目标，而提高销售额的季度增长率则更为明确，便于评估。第四步是制定战略与策略。这部分是营销计划书的核心。你需要详细描述你的营销策略，并列出实施策略的具体步骤，如发送产品清单、举办贸易展销会等。