腰部市场是电商卖家缺少对消费者的研究，追求短期销量，集中采用降价。腰部商家是指电商卖家缺少对消费者的研究，追求短期销量，集中采用降价、烧钱的方式推广，虽然短期内可能有效，但却伤害了忠诚消费者，也不利于品牌的长期建设。在电商行业，卖家会被分为三大类：头部卖家、腰部卖家和尾部卖家，电商平台会根据分类，给予卖家不同的资源支持。腰部卖家在电商平台上的群体最庞大，淘宝大学MBA讲师吴元轼介绍，腰部卖家在淘宝平台上大约有60万家。