在筛选出能够满足需求且最有可能合作的厂家名单后，需要进一步了解这些厂家的具体情况，包括它们的价格策略、接受的订货量、订货周期以及配送能力等。同时，还需要关注厂家是否能够提供满意的返利。在筛选出潜在合作对象后，接下来需要确定哪些厂家是最重要的合作对象。通过分析这些厂家的决策人背景及其偏好，可以更好地制定销售策略。准备充分的资料、样品、价格单及两套或以上的可行性方案是必不可少的。这些材料将帮助你更好地展示产品优势，同时也能提供多种合作方案供对方选择。在谈判过程中，要善于投其所好，根据对方的喜好调整谈判策略，灵活应对各种情况。最后，无论遇到什么困难，都要坚持下去。销售过程中可能会遇到各种挑战，但只有坚定信念，才能最终实现销售目标。