接着，我会温和地邀请顾客使用我手中的耳镜，仔细观察自己的耳道内部情况。这样做的目的有两个：一是让顾客直观地了解自己的耳道状况，二是通过观察顾客的反应，初步判断其是否适合进行采耳服务。顾客可能会惊讶于耳道内部的灰尘或耳垢堆积情况，这往往能引发他们对采耳服务的兴趣。在顾客观察耳镜的过程中，我会耐心地解答他们可能产生的疑问，如采耳过程是否会感到不适、采耳后是否会有不良反应等。通过这些细致入微的沟通，可以消除顾客的疑虑，增强他们对采耳服务的信任。此外，我还会适时地向顾客介绍采耳服务的好处，比如改善听力、缓解耳部不适等。当然，这一切都需基于顾客的实际情况和个人需求，避免过度推销。