2.调查竞争对手：一旦找到潜在客户，不要急于推销。相反，要调查你的竞争对手，了解他们的情况。例如，如果多个供应商向同一个工厂供货，要弄清楚他们的价格、提供的优惠条件等。3.评估机会：在了解了竞争对手的情况后，判断哪些客户你有机会争取，哪些则难度较大。如果无法满足某些客户对产品质量的要求，那么可以暂时不考虑这些客户。4.制定策略：根据你的判断，列出有望合作的客户清单，并针对这些客户制定具体的策略。这包括如何接近决策者、定价策略、回扣比例以及需要做出的让步。5.掌握技巧：不要被复杂的业务流程所吓倒。有目标地开展业务活动，而不是无目的的奔波。随着经验的积累，你会逐渐熟悉这些流程。