在企业进行分销渠道决策时，需要考虑多种因素。首先，商品因素方面，如商品的价值大小、体积与重量、时尚性、技术性与售后服务、产品数量和市场寿命周期等都会影响渠道的选择。对于高价值商品，通常选择较短的分销渠道；而对于体积大或重的商品，则倾向于选择直接渠道或较少的中间商。其次，市场因素同样重要。例如，潜在顾客分布广、市场范围大的情况下，应利用长渠道进行广泛推销；而对于地区性市场，则可以采用传统营销路线。此外，消费者的购买习惯也会影响分销路线的选择。如消费者购买便利品频繁且希望随时随地购买，则需要通过批发商和众多中小零售商进行销售；而对于特殊品，制造商则会通过少数精心挑选的零售商销售。