尽可能多地打电话，尤其是在确定目标市场之前。在你拨打电话之前，应花时间精确定义你的目标市场，这样你就可以与潜在客户进行交流。如果你只给最有可能成为客户的潜在客户打电话，那么你就有可能联系到那些会大量购买你产品或服务的人。利用这段时间尽可能多地打电话，因为多打总是好的。每次电话都应该简短而有效。电话销售的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售复杂的产品或服务，也不希望在电话中讨价还价。每次通话应持续大约三分钟，专注于介绍自己、产品以及了解对方需求，以便给出一个让对方愿意花费宝贵时间与你交谈的理由。别忘了约定会面。在拨打电话前准备一份名单。如果没有事先准备名单，你的大部分时间将花费在寻找需要的名字上，你会一直忙碌，却未真正打几个电话。因此，你需要一个可以使用一个月的人员名单。